En la mercadotecnia en internet, se denomina página de aterrizaje (del inglés landing pages) a una página web a la que una persona llega tras pulsar en el enlace de una guía, un portal o algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de internet. En la mayoría de los casos esta página web es una extensión del anuncio de promoción, donde se explica más detalladamente la oferta del producto o servicio que se está promocionando a través de una carta de ventas.
Otras Utilidades:
Prueba de campañas: Las páginas de aterrizaje también son muy utilizadas por los ejecutivos de marketing para medir el desempeño de las campañas de promoción, antes de lanzarlas al mercado. Así se preparan diferentes anuncios y diferentes páginas de aterrizaje y se lanza una campaña de promoción a diferentes grupos de consumidores o prospectos, llevando a cada grupo a una página de aterrizaje diferente para comprobar la conversión a ventas de cada una de ellas. Luego la que mejor medida de desempeño consigue es la que se lanza en la promoción a gran escala.
La marca Sprite siempre se ha
diferenciado de las otras bebidas gaseosas, pues empezando con su slogan “Las
cosas como son” han impuesto un posicionamiento en la mente del consumidor en
donde SPRITE, es la marca que no miente y dice “Las cosas como son”.
Sprite es un lovemark para diferentes consumidores a pesar de que no sea
su bebida favorita.
Sprite Millonaria
La marca creó en
Honduras una campaña 360°, la cual se implementó en todo el
país. Sprite Millonaria es una campaña que alienta a los adolescentes a hacer
un reto o destapar una sprite a cambio de dinero.
Utilizaron
publicidades de consumo, de demanda selectiva para mantener la demanda y de acción
directa debido al mensaje que intentaban transmitir a los consumidores.
Esta fue una campaña
que llamó la atención dentro del país y también internacionalmente, debido a
que este tipo de estrategias resultan ser virales después de cierto tiempo, y
en consecuencia hacen que los consumidores creen una relación con la marca y
tengan un lazo con la misma.
Esta campaña se creó en honduras debido
a que se vio una baja dentro de las ventas de Sprite en dicho país. La
campaña 360° duró aproximadamente entre 3 o 4 meses al aire
dentro de los diferentes medios y logró incrementar las ventas en un 25%
en Honduras.
La campaña tuvo una
aceptación del 65% en el país y el 69% entendieron la campaña a primera vista.
La campaña ATL de Sprite se centró en medios como:
Publicidad en televisión y radio: Utilizaron este medio
con publicidades creativas sobre qué harías para ganar los premios de
Sprite, siendo totalmente diferentes para lo que
es televisión y radio.
Publicidad en gráficas y afiches: También optaron
por realizar publicidad masiva en estos medios.
Publicidad en Diarios y revistas: Un tipo
de publicación autentica, donde en vez de utilizar una página completa
de prensa, hicieron uso de los espacios de clasificados, debido a que
esta sección en los diarios es de las más buscadas.
En cambio, la campaña BTL de Sprite utilizo medios como:
Banners:
Neuromarketing: La ducha Sprite
Sprite ha realizado
varias activaciones BTL, una de estas es la Ducha Sprite. Esta es una
activación que se realizó en varios países en el mundo y en Ecuador se realizó
en la playa de Salinas.
La campaña de Sprite
“La Ducha Sprite” es una campaña BTL, sin embargo también fue una campaña de
neuromarketing, pues el hecho de utilizar una de las palabras de
posicionamiento de la marca que es “refréscate” en el calor de la playa, en un
día soleado, en la playa de Salinas, poder darte un duchaso de agua dulce y
fría sobre todo, que cae de una máquina dispensadora gigante de Sprite.
La campaña tuvo una
buena aceptación y en un bajo porcentaje aumentó sus ventas en el país, pues
regalaban sprite en la playa, sin embargo, creó lovemarks y lazos con nuevos
consumidores y fortaleció los que ya se tenían.
Sprite es una de las marcas que más de
estas activaciones realiza. En esta activación BTL, crea una relación con
el consumidor haciéndolo de una manera graciosa.
El espejo, que se realizó
en Latinoamérica en varios países, y genero
una conexión con la marca, no fue una campana que buscaba conseguir o
aumentar ventas, si no crear relación y buscar fidelidad
con sus clientes.
Una campaña 360º es aquella que se lanza a través de los distintos medios a los que se expone su público objetivo. Tal y como indica su nombre, se trata de envolver al consumidor (360 grados) para que le llegue el mensaje de una manera eficaz, sin saturarle, y alcanzar los retos planteados.
Las campañas 360º usan de forma simultánea espacios como la radio, la televisión o la prensa gráfica, pero también utilizan otras herramientas como la cartelería exterior o en los puntos de venta y, como no, las nuevas tecnologías: email marketing, webs específicas, Landing pages y Redes Sociales.
Por lo tanto, con el fin de que una campaña 360º funcione es preciso definir a conciencia el público objetivo, planificar una estrategia óptima y crear unos anuncios que, bien compartan un mismo mensaje, sean originales y diferenciados para cada formato. No hay peor que aburrir al target; hay que captar su atención en todo momento. Lo más recomendable al llevara a cabo una campaña 360 es crear una campaña donde todas las piezas publicitarias involucradas lleguen a conectarse unas con otras, sin llegar a copiarse ni repetirse.
La competencia por atraer y fidelizar consumidores ha motivado la creación de varias estrategias. Aunque el fin es el mismo, cada una cuenta con sus propias técnicas, ventajas y desventajas. Dos muy utilizadas en el mundo de la publicidad, son 'Above the Line' (ATL) y 'Below the line' (BTL).
Above the Line (ATL)
La publicidad Above the Line, conocida simplemente como ATL, es la que utiliza medios masivos como principales canales de difusión. Debido a ello, implica grandes costos, pero al mismo tiempo, mayor llegada y alcance. Los medios más utilizados son la televisión, la radio, los periódicos, las revistas y los carteles publicitarios.
Below the Line (BTL)
Este tipo de publicidad utiliza canales más directos para comunicarse con sus potenciales clientes. Estos pueden ser: correos electrónicos, llamadas telefónicas, eventos en el punto de venta, redes sociales, entre otros. A diferencia de la publicidad ATL, los costos del BTL pueden ser significativamente menores. Su principal desventaja es que, al valerse de medios no masivos, limita el alcance de la campaña.
¿Cuál es mejor?
Ambas estrategias tienen sus ventajas y desventajas. En el caso del ATL, permite llegar a un público mayor. Por ende, genera mayor repercusión y contribuye al posicionamiento de la marca. Por otro lado, el BTL permite mantener una comunicación más directa y personalizada con los clientes. Asimismo, es capaz de brindar retroalimentación precisa en menor tiempo. En materia de costos, este tipo de publicidad genera grandes ahorros para las empresas, pues utiliza canales que, en muchos casos, pueden ser gratuitos.
Tanto el ATL y BTL pueden generar resultados excelentes para las empresas, aunque debe considerarse el objetivo de la campaña y la naturaleza del producto o servicio. Si este es de uso masivo, conviene utilizar los medios tradicionales. Si, por otro lado, la campaña busca atraer a un público pequeño, es recomendable optar por la publicidad BTL.
A través de la publicidad, se busca persuadir emocionalmente a las personas para que compren ciertos productos o servicios. Los anunciantes utilizan en su favor, muchos de los deseos latentes de las personas: ser rico, ser bello, ser más popular, ser más inteligente…y de este modo las convencen para que compren determinado producto.
Hoy en día, la publicidad impregna nuestra cultura; vemos anuncios publicitarios en los periódicos, la televisión, el internet, revistas, vallas publicitarias, centros comerciales y por supuesto; en esta página.
Por medio de la tecnología, la publicidad busca el modo de llegar a la mayor cantidad posible de personas. Muchas veces se vale de la exageración o hipérbole para influir en la mente de los consumidores.
La publicidad tiene dos audiencias principales: los consumidores y las empresas. Los anunciantes informan a las personas sobre los productos o servicios que ofrece determinada empresa, por esta razón se suelen incluir datos como la ubicación y los precios en el mismo anuncio.
Publicidad de la nueva hamburguesa
de la famosa franquicia Burger King
Publicidad de la marca deportiva nike.
Propaganda:
Es la difusión de ideas e información para inducir o intensificar actitudes y acciones específicas con la intención de convencer a una audiencia (público) para que adopte la actitud o acción que él representa (consumo de un producto o servicio). Lo intenta a través de los sentimientos o de la razón.
A diferencia de la publicidad, la propaganda no se hace con el propósito de vender ningún producto o servicio; sino que lo que busca es influir en las actitudes de las personas. Cambiar la manera de pensar, las opiniones y hasta las creencias de las mismas.
Para la propaganda también se recurre a la tecnología y diversos elementos multimedia; además, en este caso también se hace uso de la hipérbole para transmitir determinadas ideas al público. Pero en este caso, no se trata de vender nada.
Dos de las formas más reconocibles de propaganda son la política y la religiosa.
En la política, la propaganda es uno de los arsenales más poderosos utilizado para influir en la opinión pública.
Por otra parte, la propaganda religiosa se presenta de muchas formas; pero esencialmente en todos los casos juega con las emociones de los individuos, animándolos a comportarse de determinada manera.
Campaña politica de Obama para las elecciones presidenciales de Estados Unidos.
